品牌戰(zhàn)是寵物食品企業(yè)的持久之戰(zhàn)，縱觀歷史，我們可以得知品牌在商業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，是企業(yè)賴以長期生存的砝碼。品牌形象的樹立是依靠品牌制造商和經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果。品牌廠商作為品牌的制造方，在品牌樹立中發(fā)揮關(guān)鍵作用，質(zhì)量是商品的關(guān)鍵，制造商的商品制作直接影響到經(jīng)銷商能夠成功消費(fèi)與否。經(jīng)銷商作為銷售企業(yè)，把商品直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的一方，要有良好的銷售渠道才能取得成功，他們在品牌戰(zhàn)中發(fā)揮不可取代的作用，經(jīng)銷商要大力猛抓品牌形象樹立。
品牌產(chǎn)商要和經(jīng)銷商緊密配合才能達(dá)到高效的品牌宣傳，但在樹立品牌過程中雙方卻出現(xiàn)一些矛盾。品牌產(chǎn)商調(diào)動(dòng)大力的人力物力資源想擴(kuò)大市場，制定一系列的渠道，從而提高產(chǎn)品的知名度，這其中就需要經(jīng)銷商的配合，但是由于寵物市場大，經(jīng)銷商面臨的都是區(qū)域銷售，競爭相對(duì)較小，因此很多經(jīng)銷商都不愿意冒險(xiǎn)，而是以觀望的形式來調(diào)整自己的市場。我們稱之為精耕細(xì)作和粗放管理，這是兩種截然相反的銷售戰(zhàn)略，合作雙方?jīng)]有達(dá)成共識(shí)，這注定很難在競爭激烈的市場上取勝。這也就是為何國內(nèi)產(chǎn)品的知名度一直止步不前的重要原因。我國寵物行業(yè)起步較晚，即使正處于快速發(fā)展階段，但是相對(duì)外國的先進(jìn)水平而言，我國的寵物行業(yè)就顯得極為遜色。就拿寵物食品來說，被消費(fèi)者認(rèn)可的都是國外的產(chǎn)品，而國內(nèi)的產(chǎn)品幾乎是無人問津。
從消費(fèi)者的立場上來看：飼養(yǎng)寵物本來就是一項(xiàng)高消費(fèi)，隨著人們生活水平的提高，寵物的生活也在不斷改善，寵物已經(jīng)成為家庭生活的一份子，寵物主人都愿意為他們的愛寵消費(fèi)，人們的固有觀念是“國外的一定好”，當(dāng)然一方面是人們的思想在作怪，但是不可否認(rèn)國外食品的品牌力度是很高的。國內(nèi)寵物市場要想也日益壯大，經(jīng)銷商和制造商要全力配合，從戰(zhàn)略上理解雙方合作關(guān)系，正視發(fā)展中的矛盾，并認(rèn)清解決它，這樣才能形成最終的突破。
目前，國內(nèi)寵物市場正處于快速發(fā)展、激烈競爭的時(shí)候。未來的2-5年有些小型寵物行業(yè)可能會(huì)面臨殘酷的解體。要想長期立足寵物行業(yè)，就要大力做好品牌宣傳，品牌廠商是面向全國市場，這不僅僅短期的利益，更要從長遠(yuǎn)的發(fā)展觀看，而經(jīng)銷商面臨的則是區(qū)域性的市場，競爭力相對(duì)較弱，不過要想鶴立雞群，還是要花苦功夫才能做到。無論是制造商還是銷售商，都應(yīng)正視自己所面臨的問題，從長遠(yuǎn)的發(fā)展考慮，努力提高品牌知名度，為日后的寵物市場打下成功的基礎(chǔ)。

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